立足销售 注重执行——2013“扬子江药业杯”市场策划大赛决赛群星璀璨

        本报讯  近日，扬子江药业集团隆重举行了“赢在未来·2013扬子江药业杯市场策划大赛”。来自上海海尼药业、四川海蓉药业、广州海瑞药业、南京海陵药业、北京海燕药业及生产指挥中心6个市场部的精英展开激烈角逐。集团董事长徐镜人及外线各公司、内线各部门负责人出席会议并担任评委。最终，上海海尼药业市场部刘书考凭借双花百合片优秀的市场计划阐述拔得头筹，荣获“最佳市场计划明星奖”。
 

　　比赛现场，参赛选手关于双花百合片、缓宁（氯沙坦钾）、贝雪（枸地氯雷他定）、唐林（依帕司他）、荜铃胃痛颗粒、显苏（碘克沙醇）6个品种的演讲精彩纷呈，各有特点，均展示了产品目前的市场现状与未来良好的发展潜力。据了解，入围决赛的6个品种均为扬子江药业集团的拳头产品，产品各具特色，优势显著。
 

　　每位选手演讲后，集团领导、销售线经理以及销售员代表组成的评委会立足现实，结合多年来在市场一线了解到的情况，逐一点评。评委们既肯定选手对于产品市场状况的分析以及规划的策略方向，也指出各自的不足，并针对每个产品的市场策划方案提出相应改进建议。如产品优势挖掘需要更加深入，与竞品区分定位要更加明确；为增强学术营销的说服力，要添加既真实而又成功的案例；要更好地吃透吃准销售政策和价格政策；推广人员要深入基层，多走市场，进一步掌握医患需求；要建立健全专家库，从更高层次上做好产品宣传等。
 

　　6位选手演讲结束后，集团董事长徐镜人进行了精彩点评和总结，他勉励大家今后要扎根市场、刻苦学习、不断积累经验，以更清晰的营销思路做好产品推广，改善经营质态，促进市场销售。
 

　　在比赛中学习，在竞争中成长。正是基于这样的考虑，扬子江药业集团市场部策划组织了“赢在未来”市场策划大赛。通过积极的筹备，本次决赛的参赛选手与策划的产品都得到了较好的展示，在与评委的沟通交流中各个市场部的精英们对市场计划的思路和策划执行也有了更深刻的认识。

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